प्रस्तावना
बहुत से लोग नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस के बारे में कुछ से कुछ सोचते हैं। यदि आप किसी क्षेत्र में सफलता हासिल करना चाहते हैं, तो आपको उस क्षेत्र में प्रसिद्ध व्यक्ति से उस विषय को सीखना चाहिए। एक अनुभवी व्यक्ति ही आपको सही जानकारी दे सकता है, जो आपको आगे बढ़ाने में मदद करेगी। राह चला व्यक्ति कभी भी आपको सही जानकारी नहीं दे सकता। जिसका उपयोग करके आप अपनी जिंदगी में उन्नति कर सकते हैं। (60 शानदार गुप्त राज़ नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता पाने के !)
आज हम नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस के विषय में एक पुस्तक पर चर्चा करेंगे जो 60 मिनट में पूरे नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस को समझाता है। इस पुस्तक में बताया गया है कि आपको क्या करना है और कैसे करना है। “60 मिनट में नेटवर्क मार्केटिंग” दीपक बजाज की पुस्तक आज मेरा रिव्यू होगा। इसमें 60 बिंदु दिए गए हैं जो आपको अपने नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस को बढ़ाने में बहुत ही मदद करेंगे. आप इन बिंदुओं को अपने बिजनेस में लागू करके अपने जीवन में नई उड़ान भर सकते हैं। ( 60 शानदार गुप्त राज़ नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता पाने के !)
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लेखक का विवरण
2007 में, दीपक बजाज ने नेटवर्क मार्केटिंग को पार्ट-टाइम शुरू किया। अपनी गेम योजना के माध्यम से ये जल्द ही पार्ट टाइम से फुल टाइम में बदल गए। आज दीपक बजाज नेटवर्क मार्केटिंग में एक प्रसिद्ध गुरु हैं और एक सुंदर व्यक्तित्व भी हैं। इन्होंने 150 देशों में लाखों लोगों को सोशल मीडिया पर नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस चलाने का रास्ता दिखाया। साथ ही उन्होंने चार पुस्तकें लिखीं: “बनिए नेटवर्क मार्केटिंग मिलेनियर”, “अचीव मोर सक्सेस फास्टर”, “बनिए सोशल मीडिया मिलेनियर” और “60 मिनट में नेटवर्क मार्केटिंग।”
इसके अलावा, ये आज एक लोकप्रिय ट्रेनर हैं जो लोगों को बताते हैं कि नेटवर्क मार्केटिंग जैसे अच्छे बिजनेस को कैसे करना , सोशल मीडिया पर कैसे अपनी पहचान बनाने के लिए और ऐसे कामों को कैसे अपनाकर पैसे कमाने के लिए काम कर सकते हैं।
अब हम उन 60 प्वाइंटों पर चर्चा करेंगे जिन्हें समझने में एक-एक मिनट लग सकता है और पूरे 1 घंटे में नेटवर्क मार्केटिंग के माध्यम से अपने बिजनेस को चलाने के तरीकों को समझ सकते हैं। 60 रहस्य नेटवर्क मार्केटिंग में चमत्कारी सफलता पाने के लिए मार्ग हैं:
1. मंजिल तो मिल ही जाएगी, बस भटक कर ही सही : वे गुमराह हैं, जो लोग घर से बाहर नहीं निकलते।
60 शानदार गुप्त राज़ नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता पाने के !
व्यापार छोड़ने वाले नेटवर्क मार्केटिंग में असफल होते हैं। यह बिजनेस करते रहने वाले लोग कभी असफल नहीं होते; वे अपनी टीम को बढ़ाते रहते हैं, खुद को बेहतर बनाते रहते हैं। यदि आप इस व्यवसाय में सफल होना चाहते हैं, तो आपको इसे छोड़ना नहीं चाहिए। छोड़ने वाले कभी जीतते नहीं, जीतने वाले कभी छोड़ते नहीं।
2. आप संयोग से इस व्यवसाय में आ तो सकते हैं लेकिन आप संयोग से मिलेनियर नहीं बन सकते।
60 शानदार गुप्त राज़ नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता पाने के !
किसी स्कूल में एडमिशन लेने मात्र से आप उच्च स्थान नहीं पा सकते। नेटवर्क मार्केटिंग में भी आप संयोग से आ सकते हैं लेकिन सफल नहीं हो सकते। इसके लिए आपको उतनी ही मेहनत करनी पड़ेगी, जितनी एक स्कूल में टॉप करने के लिए करनी पड़ती है। यदि कोई व्यक्ति सोचता है कि केवल कंपनी को ज्वाइन करने से पैसे मिलेंगे, तो ऐसा बिल्कुल नहीं होगा। यहां बहुत मेहनत करनी होगी। आपको इस बिजनेस पर अटूट भरोसा, आत्मविश्वास, हर दिन कड़ी मेहनत और कार्यनीति में निवेश करना होगा। ऐसा करने से आप इस क्षेत्र में मिलेनियर बन सकेंगे।
3. लोग कुछ प्रोस्पेक्ट से “ नहीं ” सुनने के बाद यह बिजनेस नहीं छोड़ते। वह तो बिजनेस इसलिए छोड़ते हैं, क्योंकि उनकी लिस्ट बहुत छोटी होती है।
60 शानदार गुप्त राज़ नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता पाने के !
नेटवर्क मार्केटिंग में असफल लोगों की अधिकांश सूची बहुत छोटी होती है या वे ऐसा करते ही नहीं हैं। ऐसे लोगों को पता नहीं है कि नेटवर्क मार्केटिंग में एक व्यापक लिस्ट बनाना कितना महत्वपूर्ण है। नेटवर्क मार्केटिंग व्यवसाय में सूची कच्चे माल की तरह होती है। आप अधिक मात्रा में फिनिश उत्पाद नहीं बना सकते, अगर आपके पास प्राकृतिक सामग्री नहीं है। जिसमें अधिक रो मटेरियल होगा, उतना अधिक उत्पादन होगा। लंबी लिस्ट वाले लोग इस क्षेत्र में लंबे समय तक रहते हैं।छोटी लिस्ट वाले जल्दी बाहर हो जाते हैं। इसलिए लिस्ट का महत्व समझना महत्वपूर्ण है और इसे बड़ा बनाने और लगातार बढ़ाते रहना भी महत्वपूर्ण है।
4. अपने आप में कोई भी काम आसान या मुश्किल नहीं होता; आप अपने नजरिए और अभ्यास से उसे बनाते हैं।
60 शानदार गुप्त राज़ नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता पाने के !
जब हम नहीं जानते कि काम कैसे किया जाता है, तो काम करना मुश्किल होता है। जिस काम के बारे में हम पूरी तरह से जानते हैं, वह आसान हो जाता है। नेटवर्क मार्केटिंग भी इसी तरह है। लोग इस बिजनेस को मुश्किल कहते हैं क्योंकि वे इसके बारे में बहुत कुछ नहीं जानते हैं। व्यवसाय क्या दे सकता है, क्या करने की आवश्यकता है और यह कैसे किया जाता है? बिना कुछ सीखे, पैदल चलना, कार चलाना या कुछ भी करना आसान नहीं होता।
5. अगर यह काम अच्छा नहीं है तो मैं भी क्यों करूं। लेकिन अगर यह काम सचमुच अच्छा है, तो फिर इसे दूसरों को बताने में क्यों झिझकूँ ?
60 शानदार गुप्त राज़ नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता पाने के !
नेटवर्क मार्केटिंग में सफल होने के लिए अपने आप पर पूरी तरह से भरोसा करना महत्वपूर्ण है। केवल वही व्यक्ति इस पर पूरी तरह से विश्वास करके इस बिजनेस में बड़े स्तर तक पहुंचा है। उस व्यक्ति का कहना है कि अगर यह बिजनेस अच्छा नहीं है तो मैं भी नहीं करूंगा और किसी को नहीं बताऊंगा. लेकिन अगर यह बिजनेस अच्छा है और बहुत से लोगों को इसकी जरूरत है, तो मैं दूसरों को बताने से क्यों बचूँगा। मैं किस तरह से उनका जीवन बेहतर बना सकता हूँ?
6. अगर ओसामा बिन लादेन ऐसे हजारों लोग खोज सकता है, जो उसकी खातिर मरने को तैयार थे, तो आप कुछ लोग क्यों नहीं खोज पाएंगे, जो अच्छा जीवन जीना चाहते हैं?
60 शानदार गुप्त राज़ नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता पाने के !
नेटवर्क मार्केटिंग के क्षेत्र में काम करने वाले बहुत से लोगों का कहना है कि उनके पास नेटवर्क मार्केटिंग के बारे में सकारात्मक लोग नहीं हैं। यह सच है कि नेटवर्क मार्केटिंग सभी के लिए नहीं है, लेकिन यह भी सच है कि हमें ऐसे लोगों को खोजना चाहिए जो नेटवर्क मार्केटिंग करना चाहते हैं। सही लोगों को खोजने के लिए हमें बहुत से अयोग्य लोगों से बात करनी होगी। किसी व्यक्ति के चेहरे से पता नहीं चलता कि वह इस पद पर योग्य है या नहीं।
नेटवर्क मार्केटिंग में लीडर खोजना, हीरे की खोज की तरह है। एक हीरा पाने के लिए बहुत सी चट्टानों को खोदना पड़ता है। हीरा पाए जाने पर उसे तराशा भी जाता है। हीरे की कीमत और चमक दोनों उसकी मेहनत पर निर्भर करती हैं। यही कारण है कि जब हम एक योग्य व्यक्ति को नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस के लिए चुनते हैं, तो उसे बिजनेस में लाना, ट्रेनिंग देना, उसे आगे बढ़ाना और एक प्रभावी लीडर बनना सब कुछ करना होता है। जब हम ऐसा लगातार करते रहते हैं, तो हमारी टीम विकसित होती जाती है और हम लगातार पैसे कमाते रहते हैं।
7. आपका कहना या व्यवहार आपकी टीम को प्रभावित नहीं करेगा। तुम्हारी टीम सिर्फ वही करेगी, जो आप करते हैं।
60 शानदार गुप्त राज़ नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता पाने के !
जब माता-पिता अपने बच्चे को कुछ करना सिखाते हैं, तो वे बोलते नहीं हैं, बल्कि खुद उनका हाथ पकड़कर उन्हें करना सिखाते हैं। ठीक उसी तरह, नेटवर्क मार्केटिंग में अगर आपको अपनी टीम को बेहतर बनाना है, तो आपको खुद सब कुछ अच्छे से करना होगा, जो एक अच्छे बिजनेस के लिए आवश्यक है। यह व्यवसाय नकल का है, इसलिए आपकी टीम केवल आपकी ही नकल करेगी।
यदि आप अच्छी तरह से काम करते हैं, तो आपकी टीम भी अच्छी तरह से नकल करेगी और आगे बढ़ेगी। लेकिन अगर आप इस व्यवसाय में बेईमानी करते हैं या किसी के पैसे के साथ खिलवाड़ करते हैं, तो आपकी टीम के लोग भी इसी तरह से दूसरे लोगों के साथ व्यवहार करेंगे। ऐसा करने से ना तो उनकी टीम बढ़ेगी ना ही आपकी टीम। आपको एथिक्स और नियमों का पालन करना चाहिए। अगर आप अपनी टीम को मजबूत बनाना चाहते हैं, तब लगातार अच्छे काम अपने टीम में देते रहना चाहिए। आपकी टीम आपसे सीखकर वही काम करने लगेगी।
8. सर पर बर्फ, मुंह में शक्कर, पैर में चक्कर ।
60 शानदार गुप्त राज़ नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता पाने के !
जब हम इस बिजनेस को लोगों के पास ले जाते हैं, तो बहुत से लोग इसके बारे में अलग-अलग विचार व्यक्त करते हैं। विचारों में बुरा और अच्छा दोनों होता है। बहुत बार इतने बुरे होते हैं कि हमें इतना गुस्सा आता है कि सामने वाले को पीटना शुरू कर दें। ऐसे में हमें अपने मन को शांत रखना चाहिए। चीजें हमेशा उस तरह नहीं होंगी, जिस तरह हम उम्मीद करते हैं। स्थिति चाहे कैसी भी हो, आपको शांत रहना चाहिए। किसी का व्यवहार या आदत गलत हो सकता है।
अपने मुंह से ऐसे शब्द नहीं बोलते जो किसी को बुरा लगे, उनसे रिश्ते खराब करें, उनकी आलोचना करें या उन्हें नीचा दिखाते हैं। मीटिंग दर मीटिंग करने के लिए घर से बाहर निकलना, व्यावसायिक यात्रा करना आपको इस बिजनेस को चलाने के लिए जो भी आवश्यक है, उसे पूरा करने के लिए लगातार घर से बाहर निकलना चाहिए। अगर आप ऑनलाइन बिजनेस कर रहे हैं, तो आप लगातार ऑनलाइन उपस्थित रहते हैं। इस व्यवसाय में सफलता के लिए यह आवश्यक है: पैर में चक्कर, सर पर बर्फ और मुंह में शक्कर।
9. एकाग्रता के साथ साधारण लोग अविश्वसनीय उपलब्धियाँ हासिल कर सकते हैं।
60 शानदार गुप्त राज़ नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता पाने के !
ज्यादातर लोग नेटवर्क मार्केटिंग को पार्ट-टाइम में शुरू करते हैं। वह इसके अलावा कोई और काम करते रहते हैं। उनके पारिवारिक और सामाजिक कर्तव्य अलग हैं। यहाँ इतना काम होने से बहुत से लोग उड़ान नहीं भर पाते। वह एकाग्र नहीं हो सकते। वहीं कई लोग अपनी इन सभी जिम्मेदारियों के साथ-साथ इस काम को करते रहते हैं। अपने स्किल को भी लगातार विकसित करते रहते हैं और लगातार इंप्लीमेंट करते रहते हैं। ऐसा करने से आम आदमी भी बहुत बड़े लाभ प्राप्त करता है।
10. ईश्वर आपको बड़ी टीम तभी देंगे, जब आप इसके लिए तैयार होंगे।
60 शानदार गुप्त राज़ नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता पाने के !
वास्तव में, बड़ी सफलता के लिए बड़ी परीक्षा भी सहनी पड़ती है। नेटवर्क मार्केटिंग भी इसी तरह है। जब आप लोगों का नेतृत्व करने का कौशल रखते हैं, तो आप नेटवर्क मार्केटिंग में सफल होंगे। आजकल, कोई भी व्यक्ति या कंपनी का नाम सुनकर नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस में शामिल नहीं होता। बल्कि, वे सामने वाले व्यक्ति के व्यक्तित्व, कौशल और स्किल को देखते हैं, वह व्यक्ति एक टीम को संभाल सकता है या नहीं।
नेटवर्क मार्केटिंग एक बिजनेस है जो लोगों के सपनों को पूरा करता है और उन सपनों को पूरा करने का रास्ता देता है। इसमें लोग अपने लीडर को अपने सपने और आशाएं देते हैं, और लीडर को उनका पालन करना चाहिए। बड़ी टीम उन लोगों से बनती है जो इस काम को करने को तैयार हैं और लगातार करते हैं।
11. धीमा और स्थिर कभी दौड़ नहीं जीतता, तेज और नियंत्रण दौड़ने वाला जीतता है।
60 शानदार गुप्त राज़ नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता पाने के !
खरगोशों और कछुओं की तरह असली जीवन में दौड़ नहीं होती। यह तो फास्ट मूवर बनकर शीर्ष पर पहुंचने का दौड़ है। धीमे-धीमे काम करने वालोन को किसी भी क्षेत्र में बड़ी सफलता नहीं मिलती और दूसरों को भी ऐसा नहीं लगता। इसी तरह, नेटवर्क मार्केटिंग में भी धीरे-धीरे विकसित होने वाले लोगों से कोई नहीं जुड़ना चाहते। वह केवल उस व्यक्ति से जुड़ना चाहते हैं जो इस बिजनेस को तेजी से बढ़ा सकता है। सपनों को जल्दी पूरा करने के लिए काम करता है।
तेजी से फास्ट मूवर बनता है और लगातार नए-नए रैंक और इनकम स्तर बनाता रहता है। अब धीमा चलने वालों का नहीं, बल्कि तेज चलने वालों का जमाना है। तेज दौड़, स्किल बनाना और काम करना व्यक्ति को जीवन में अधिक सफलता देगा।
12. क्रांतिकारी निर्णय बड़ी कामयाबी नहीं है; यह लगातार किए जाने वाले छोटे बदलावों से आता है।
60 शानदार गुप्त राज़ नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता पाने के !
बहुत से लोग नेटवर्क मार्केटिंग में बड़ी बड़ी बातें करते हैं। नई कार , विदेश यात्रा , नया घर, बहुत पैसा कमाने कि बातें करते है । अधिकतर ये सभी दूसरी आय से खरीदा होता है । वह बताते हैं कि यह सब कुछ उन्होंने नेटवर्क मार्केटिंग में किया है। उन्हें लगता है कि ऐसा करने से उनका ब्रांड बन जाएगा।
सभी उपलब्धियां सही समय परआवश्यक हैं। लेकिन बड़ी उपलब्धि एक बड़ा और स्थिर व्यवसाय नहीं बनाती; इसके बजाय, सही सिस्टम और सही आदतों से बड़ा व्यवसाय बनता है। “आप वह करिए जो करने की उम्मीद की जाती है और उसके बाद कीजिए थोड़ा ज्यादा थोड़ा अतिरिक्त,” नेटवर्क मार्केटिंग में बड़े लेवल पर पहुंचने का एक सिद्धांत है जो बहुत काम करता है। यदि आप दिन में दो मीटिंग कर रहे हैं, तो तीन मीटिंग करनी शुरू कीजिए।
यदि आप एक दिन में चार योजनाएं दिखा रहे हैं, तो उन्हें थोड़ा अधिक करके पांच दिखाने शुरू कीजिए। अगर आप एक दिन में 1 ट्रेनिंग प्रोग्राम कर रहे हैं, तो थोड़ा अधिक करने शुरू कीजिए। फिर देखो कि इस व्यवसाय में किस तरह क्रांतिकारी बदलाव आता है। आप सिर्फ एक छोटा सा बदलाव करके और इसे जितना तेजी से अपने दूसरे स्किल में लागू करेंगे, उतनी ही तेजी से बढ़ते चले जाएंगे।
13. प्रश्न अब नेटवर्क मार्केटिंग नहीं है, असली प्रश्न तो आप हैं।
60 शानदार गुप्त राज़ नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता पाने के !
आपकी बातों को सुनकर लोग अब बिजनेस में आते थे। अब हर व्यक्ति सोशल मीडिया का उपयोग कर सकता है, इसलिए नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस के बारे में जानता है। आज हर कोई कंपनी और नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस के बारे में जानता है, यह अच्छा या बुरा है। आज लोगों के पास किन-किन कौशल की जरूरत है, किस तरह से काम करना चाहिए, सब कुछ है। ये कंपनी और उत्पाद बहुत अच्छे हैं। इन कारणों से आप उस व्यक्ति को शामिल नहीं कर सकते हैं।
यदि आपने अपने बिजनेस को लगातार विकसित करने के लिए बहुत तेजी से काम किया हो, तो आप ज्वाइन करा सकते हैं। आज हर क्षेत्र में एक एक्सपर्ट खोजा जाता है। अब प्रश्न यह है कि आप उस तरह के एक्सपर्ट हैं या नहीं। अगर आप हैं तो यह बहुत अच्छा है, अगर नहीं हैं तो आप एक्सपर्ट बनने की कोशिश करनी है ।
14. अपने बिजनेस को व्यक्ति संचालित नहीं, बल्कि सिस्टम संचालित बनाइये ।
60 शानदार गुप्त राज़ नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता पाने के !
जो व्यक्ति यह मानता है कि वह अपनी टीम के भी कार्यों को स्वयं करेगा । मेरी टीम मेरी सलाह के बिना काम नहीं करे, तो वह इस व्यवसाय में स्थिरता और बड़े स्तर तक नहीं पहुंच पाएगा। आपको सिस्टम संचालित चलना होगा, न कि व्यक्तिगत संचालन करना होगा। हमें हर कार्यक्रम, गतिविधि, टूल और तकनीक का उपयोग सिस्टम से करना होगा। हमें टूल्स और टेक्नोलॉजी के माध्यम से अपने व्यवसाय को सिस्टम के अनुरूप स्वचालित करना होगा।
जब हम इसे स्वचालित कर देंगे और अपने काम को अपनी टीम के हिसाब से बाँटना शुरू करेंगे, तो हमारे पास समय होगा। हम व्यवसाय को विकसित करने में समय दे सकेंगे। यदि आप सभी कार्य खुद ही करेंगे, तो आपको अपने व्यवसाय को अधिक विकसित करने और अपनी टीम को शिक्षित करने के लिए समय नहीं मिलेगा। हम टीम सहयोगी को समय नहीं दे पाएंगे तो वह हमसे बहुत जल्द छोड़ जाएंगे । इस तरह, नए लोग जुड़ते जाएंगे, लेकिन आपकी टीम के पुराने लोग आपसे दूर हो जाएंगे। सिस्टम को व्यक्तिगत रूप से सिस्टम संचालित करना बहुत जल्द आवश्यक है। इसके लिए सभी आवश्यक कौशल, तकनीक और कार्यक्रमों का उपयोग करना चाहिए।
15. आपको लाखों दोस्त बनाने के लिए कुछ शत्रु बनाने की जरूरत है।
60 शानदार गुप्त राज़ नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता पाने के !
बहुत से योग्य लोग काम नहीं करते क्योंकि वे डरते हैं कि अगर वे सफल हो गए तो लोग उनकी आलोचना करेंगे। इस डर से वे कभी नया काम शुरू नहीं करते। आपके बारे में गलत टिप्पणी करने वाले लोग हर जगह हैं। यह हमेशा याद रखना चाहिए कि भले ही आप बहुत अच्छे हों, कुछ लोग आपको कभी नहीं पसंद करेंगे। इसका कारण लोग खुद हैं, आप नहीं। लोगों को प्रसन्न करने की चिंता मत करो। विशेष रूप से उन लोगों को जिन्हें आपकी सच्ची प्रवाह नहीं है।
16. बेटा झूठ बोल सकता है, डाटा नहीं
60 शानदार गुप्त राज़ नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता पाने के !
नेटवर्क मार्केटिंग में काम करने वाले बहुत से लोग महीने में कितने लोगों को फोन करते हैं। अगर पूछा जाएगा कि आपने कितना काम किया, कितने लोगों को योजना दिखाई , कितने प्रशिक्षण कार्यक्रमों में भाग लिया और कितने लोगों से बातचीत की उन्हें स्पष्ट जवाब नहीं मिलेगा? ऐसे लोगों का काम बहुत लंबे समय तक नहीं चलता।
आपके नेटवर्क मार्केटिंग व्यवसाय को बड़े लेवल तक पहुंचाने के लिए आपके पास हर महीने की हर गतिविधि का डाटा होना चाहिए। पूरे महीने में कितने लोगों से बात की, कितने प्लान प्रस्तुत किए, कितने लोगों का फीडबैक लिया, कितने लोगों को शामिल कराया और कितने उत्पाद बेचे। यह सभी जानकारी आपके पास होना चाहिए। ऐसा करना आवश्यक है क्योंकि अगले महीने आपको अधिक काम करना है। इसकी जानकारी केवल पिछले महीने के आंकड़ों से मिलती है।
जब हम पिछले महीने के आंकड़ों का विश्लेषण करते हैं, तभी हमें पता चलता है कि हमने क्या गलत किया था, कहाँ हमें सुधार करना चाहिए और किन-किन नई बातों को अपने अंदर लाना चाहिए। डाटा का महत्व समझकर अपनी हर क्रिया को लिखना शुरू करना चाहिए। प्रत्येक महीने के अंत में उस डाटा को देखना होगा। उसके विश्लेषण से हमने कहां-कहां और कैसे अधिक परिणाम पा सकते हैं ये पता चलता है ।
17. सफलता कभी खरीदी नहीं जा सकती, सफलता तो किराए पर मिलती है और यह किराया हर दिन चुकाना पड़ता है।
60 शानदार गुप्त राज़ नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता पाने के !
लोगों की नजरें आपके ऊपर आने लगती हैं जब आप इस बिजनेस में किसी लेवल पर पहुंचते हैं। आपके प्रदर्शन को लोग देखते हैं। ऐसे में अगर आप लगातार अपनी पिछली सफलताओं को लोगों के सामने बताते रहेंगे, तो वे आपसे बोर हो जाएंगे और आपसे दूर हो जाएंगे। जब आप इस बिजनेस में सफल हो जाते हैं, तो आप लोगों से उम्मीद नहीं कर सकते कि वे आपको जीवन भर सम्मान देंगे। वो तुम्हें सम्मान देंगे अगर आप नियमित रूप से अपनी जीवनशैली, आमदनी और उपलब्धि में सुधार करते रहेंगे।
लंबे समय तक इन चीजों को प्राप्त करने के लिए आपको मूल गतिविधियों को कभी नहीं छोड़ना चाहिए; इसके बजाय, अधिक से अधिक तीव्र परिणाम पाने के लिए आपको अपने आप को लगातार बेहतर बनाते रहना चाहिए।
18. प्रश्न यह नहीं है कि हमें सोशल मीडिया का इस्तेमाल करना चाहिए या नहीं, असली प्रश्न तो यह है कि बड़ा व्यवसाय बनाने के लिए इसका स्मार्ट तरीके से उपयोग कैसे करें ?
60 शानदार गुप्त राज़ नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता पाने के !
बिना सोशल मीडिया का उपयोग किए , बिजनेस को नए शहरों में फैलाना मुश्किल है। इसका कारण ये है कि सभी लोगों के पास पूरे दिन में सीमित समय होता है, और इस सीमित समय में हम सिर्फ सीमित लोगों से संपर्क कर सकते हैं। व्यवसाय भी सीमित लोगों तक पहुंचने से अटक जाएगा। आपको सोशल मीडिया का उपयोग करना ही होगा अगर आप चाहते हैं कि आपका व्यवसाय बड़े क्षेत्र और नए शहर में फैल जाए।
हम सोशल मीडिया पर अपनी लिस्ट बढ़ा सकते हैं। लीडरशिप बनाने, प्रशिक्षण देने, टीम बनाए रखने और दुनिया भर में अपनी उपस्थिति देने के लिए कर सकते हैं। यदि हम सोशल मीडिया का उपयोग करके सही ऑनलाइन टूल्स और टेक्नोलॉजी का उपयोग करें, तो हमारा बिजनेस कई गुना तेज हो सकता है। पुराने समय में लोग घरों में रहते थे, तब वे लोगों के घर जाकर अपना बिजनेस बढ़ाते थे। लेकिन आजकल लोग सोशल मीडिया पर हैं, घर नहीं है।अब हमें भी सोशल मीडिया पर जाना होगा और लोगों से मिलना होगा।
19. कुछ लोग आपके साथ बिजनेस करने के लिए आपसे जुड़ेंगे और कुछ इसलिए ताकि वो उन लोगों से आपको मिलवा पाएं जो आपके साथ बिजनेस करेंगे ।
60 शानदार गुप्त राज़ नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता पाने के !
जब आप एक नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस शुरू करते हैं, आपको लगता है कि आप किसी भी व्यक्ति को तुरंत जॉइन करा लेंगे। लेकिन, ऐसा नहीं होता है। जब लोग आपको मना करने लगते हैं, तो समस्या शुरू होती है। सच तो यह है कि कुछ लोग नेटवर्क मार्केटिंग नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस सभी के लिए नहीं हैं। यह सिर्फ कुछ लोगों के लिए है।
आपको मना करने वाले व्यक्ति को दिल से नमस्कार करें। उसकी पसंद का सम्मान करें और उससे अनुरोध करें कि आप कुछ ऐसे लोगों को मुझे मिलाइए जिनको इस बिजनेस की वास्तव में जरूरत है या ऐसे लोगों के कॉन्टेक्ट मुझे दें, जिससे मैं आने वाले दिनों में उनसे मिलकर उनको इस बिजनेस में ला सकूं। ऐसा करने से आपका आत्मविश्वास बढ़ेगा और आपकी लिस्ट बढ़ती जाएगी।
20. कोई मीटिंग अच्छी या बुरी नहीं होती, मीटिंग या तो होती है या नहीं होती।
सिर्फ एक बैठक से यह नहीं तय होता कि प्रोस्पेक्ट आपके साथ काम करेंगे या नहीं। अंतिम परिणाम बिजनेस प्रेजेंटेशन से पहले और बाद में होने वाली कई मीटिंग्स से मिलकर सेल्स क्लोजिंग होती है। प्रेजेंटेशन देने वाले व्यक्ति से अधिक महत्वपूर्ण है कि प्रेजेंटेशन देखने वाले व्यक्ति। यदि आप एक बैठक से कोई निष्कर्ष नहीं निकाल पा रहे हैं, तो बैठक को पूरा बोलना कहीं तक भी सही नहीं है।
यह इस बिजनेस की सच्चाई है कि एक अच्छा लीडर कभी भी पहली मीटिंग में इस बिजनेस में शामिल नहीं होता। उसके साथ लगातार मीटिंग करनी चाहिए। वह व्यक्ति बाद में इस बिजनेस में एक बहुत बड़े लेवल तक पहुंचने के लिए कई फॉलो मीटिंग के बाद शुरू करता है।
21. सफलता बोरिंग होती है ।
किसी भी क्षेत्र में बड़ी सफलता पाने के लिए कुछ कामों को लगातार करना होगा। लेकिन हम एक चीज को बार-बार करना पसंद नहीं करते और जल्दी बोर हो जाते हैं। बड़ी सफलता हासिल करने के लिए एक ही कार्य को बार-बार करना होगा। लेकिन जल्द ही हमें विविधता की जरूरत महसूस होने लगती है। बदलाव आवश्यक है, लेकिन सफलता के लिए व्यक्ति को अपनी मूल आदतों को कभी नहीं छोड़ना चाहिए। सफलता के लिए आवश्यक मुख्य कार्यों को जानें और हर दिन उन्हें करने में व्यस्त हो जाएं। इसी तरह महारथी बनाए जाते हैं।
22. आप नेटवर्क मार्केटिंग के लिए सकारात्मक संसार बनाने के मिशन पर नहीं है।
प्रत्येक व्यक्ति की सोच और विचार अलग हैं। यह व्यवसाय किसी को अच्छा लगता है, किसी को बुरा लगता है। कुछ लोग इस बिजनेस को क्रांतिकारी समझते हैं, तो कुछ लोग इसे बर्बाद करने वाला समझते हैं। आपको अपना समय सभी को समझाने में नहीं लगाना चाहिए; इसके बजाय, आपको ऐसे लोगों को खोजने में लगाना चाहिए जो आपके जैसे विचारधारा के हैं। एक बड़ा बिजनेस बनाने के लिए सिर्फ आपके जैसे लोगों की जरूरत है। आप सिर्फ उन्हें खोजने में लग जाइए।
23. जो आपके यहां तक लाया था, वो शायद वहां तक ना ले जा पाए।
आपकी वर्तमान योग्यता, मानसिकता,आमदनी, जीवन-शैली, प्रभाव और रैंक पिछले कुछ महीनों के कामों पर निर्भर करते हैं। यदि आप वही काम करते रहेंगे तो आपको वही परिणाम मिलते रहेंगे।। अगर आप बदले हुए परिणाम चाहते हैं, आपको अपनी सोच और क्षमता को बदलने की जरूरत है ।
24. व्यक्तिगत स्पॉन्सरिंग नेटवर्क मार्केटिंग के लिए ऑक्सीजन है। इसके बिना आपका बिजनेस मर जाएगा।
किस कारण से कोई आम व्यक्ति इस बिजनेस में बड़ी कमाई करता है: टीम और विस्तार से। टीम बनाने में व्यक्तिगत स्पॉन्सरिंग की जरूरत है। यदि आप इसे लगातार नहीं कर सकते, तो आपके टीम साथी आपके पीछे नहीं चलेंगे। इसलिए, आप कितने भी बड़े लेवल पर हो, व्यक्तिगत स्पॉन्सरिंग एक महत्वपूर्ण कार्य है, जो इस व्यवसाय में बने रहने और उन्नति करने के लिए अत्यंत आवश्यक है।
25. यह एक बिजनेस है और हर बिजनेस में समय लगता है।
नेटवर्किंग मार्केटिंग भी अन्य व्यवसायों की तरह है। इसलिए, इसकी ठोस बुनियाद बनाने में भी बहुत समय लगेगा। लीडर्स को बनाने, बिजनेस सेंटर बनाने, टूल्स और सिस्टम बनाने में बहुत समय और प्रयास लगता है। लेकिन अगर आप इसे सही तरीके से करते हैं और शिक्षा, मूल्यों और सही सिस्टम की बुनियाद पर सही तरह से खड़ा करते हैं, तो यह व्यवसाय खुद व खुद निरंतर विकसित होता रहेगा।
26. बड़े सपने बेहतरीन होते हैं, लेकिन सचमुच मायने यह रखता है कि आप उन सपनों को कितने समय तक जीवित रखते हैं।
सपनों को साकार करना, उन सपनों को पूरा करने के लिए आपको करने वाले कामों का परिणाम है।यही आपके सपनों को सच बनाएगा। बहुत से लोग अपने सपनों को छोड़ देते हैं जब कोई आपका मजाक उड़ाता हैं या टीम के कुछ सदस्यों आपका साथ छोड़ देते हैं।
सपनों के बारे में दो बुनियादी बातों पर विश्वास करना चाहिए:
1. सपने आपके होने चाहिए। सपनों का मूल उद्देश्य दूसरों पर प्रभाव डालना नहीं है। आपको उत्साहित करना इसका मुख्य लक्ष्य है।
2. आपके सपने दृढ़ और बलवान होने चाहिए। आपको हर काम करने के लिए उतने समय तक तैयार रहना चाहिए, जितना उन्हें हकीकत में बदलने की जरूरत हो।
27. अगर लोग नहीं बदल रहे हैं, तो लोगों को बदल दें।
इस बिजनेस में सबसे दुखी और सबसे कम पैसा कमाने वाले वो लोग हैं जो निरंतर लोगों को बेहतर बनाने की कोशिश करते हैं। वे अपनी टीम के साथियों की हमेशा शिकायतें करते हैं और हर बुरी बात के लिए दूसरों को दोष देते हैं। वह हमेशा दूसरों की सोच को अपनी जैसी बनाने की कोशिश करते हैं। लेकिन वास्तव में, आपके चाहने से लोग नहीं बदलेंगे। जब बदलाव ही एकमात्र विकल्प होगा, तो लोग बदलेंगे।
टीम के सदस्य बनाते समय कुछ बातें याद रखें:
- आपके साथ जो भी बिजनेस शुरू करता है, उसे सबसे अच्छी तरह से सहायता दें।
- हर सप्ताह व्यक्तिगत प्रशिक्षण लें। लोगों को बदलने की बजाय बदले हुए लोगों को ढूंढना आसान है।
- जब आप किसी टीम या प्रशिक्षण कार्यक्रम में जाते हैं, तो उन लोगों को पहचानें जो बड़ा बिजनेस बना सकते हैं।
- अधिक सीखें और कमाएं। जब आप अपना विकास और प्रदर्शन बढ़ाते हैं, तो अधिक लोग आपकी टीम में शामिल होने के लिए आकर्षित होंगे।
28. कोई भी पेशा सम्मान के गारंटी नहीं दे सकता, सम्मान तो उसे नीयत और कार्यनीति से मिलता है, जिससे आप उसे पैसे में काम करते हैं।
कई पदों पर सम्मान व्यक्ति को नहीं, बल्कि उसके पद को दिया जाता है। वह पद से गिर जाता है और सम्मान भी गिर जाता है। लेकिन नेटवर्क मार्केटिंग में आप लोगों को उनके सपनों का जीवन जीने के लिए प्रेरित करते हैं, तो वे आपके प्रति हमेशा आभारी रहेंगे। किसी को लाभ देने से प्रेम और सम्मान कैसे नहीं मिलेगा? इसलिए, नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस के नियमों और सिद्धांतों के खिलाफ कोई कार्य न करें।
29. हमें मीटिंग की संख्या के आधार पर पैसे नहीं मिलते, हमें तो अपनी बिक्री पर पैसे मिलते हैं ।
व्यस्त होना पर्याप्त नहीं है; सही काम करने में व्यस्त होना भी आवश्यक है। यह कार्य कुशलता और उत्पादकता के बारे में है। आपको अपने प्रदर्शन का खुद या किसी कोच के साथ विश्लेषण करना चाहिए। विश्लेषण के बाद कारगर कार्य करें। जो काम नहीं करता, उसे कम करें। अगर कुछ काम नहीं कर रहे हैं, तो उन्हें छोड़ दें या उनमें बदलाव करें। यह साबित नहीं करना चाहिए कि आप बहुत मेहनत कर रहे हैं। आपकी मेहनत और अच्छी तरह से काम करने का प्रमाण आपके परिणाम हैं।
30. क्या आप दो कार्यक्रमों के बीच विकास कर रहे हैं ?
जब आप पहले कार्यक्रम से दूसरे में जाएं, दो सवाल खुद से पूछे:
- क्या आपकी आय, रैंक और प्रदर्शन पिछले कार्यक्रम की तुलना में बेहतर हैं?
- क्या इस कार्यक्रम में पहले से अधिक टीम साथी हैं?
यदि इन दोनों का जवाब हां है, तो आपका व्यवसाय सही रास्ते पर है। लेकिन संख्या कम होना गलत संकेत है। यहीं आपको पता चलना चाहिए कि आपकी टीम में कुछ गलत हो रहा है। यदि संख्या लगभग समान है, तब भी कुछ गड़बड़ है, क्योंकि गिरावट को महीने लगते हैं । कार्यक्रम में शामिल लोगों की कुल संख्या और प्रत्येक लेग में साथी भागों की संख्या भी देखें। हमेशा याद रखें कि कार्यक्रमों की संख्याएं व्यवसाय की प्राणशक्ति हैं।
31. आपकी टीम के साथ ही बिजनेस के प्रति समर्पित होने से पहले कई महीनों तक आपको देखते हैं।
जब आपके नेतृत्व गुण विकसित हो रहे हैं, आपका विश्वास बढ़ रहा है और आपकी उपलब्धियां बढ़ रही हैं, तो आपकी टीम के साथी बिजनेस को गंभीरता से लेंगे। लेकिन, अगर आपका काम खराब है, तो वह बिजनेस छोड़ देंगे। याद रखें कि लोग आंखों से सुनते हैं, अपने कानों से नहीं। आपकी टीम आपको देखकर ही काम करेंगे। वह अपने पैमाने,आपके दृष्टिकोण, आस्था, आत्मविश्वास, समर्पण, प्रदर्शन और उपलब्धियों पर आधारित करते हैं।
32. या तो मैं रास्ता खोज लूंगा, या फिर मैं रास्ता बना लूंगा।
बहुत से लोग चुनौती के सामने काम करना ही बंद कर देते हैं। यही उनकी विफलता का सबसे बड़ा कारण है। जिन लोगों में आत्मविश्वास और भरोसा है, वे चुनौतियों से कभी नहीं घबराते। बल्कि, वो चुनौतियों से सीखते हैं और विकसित होते हैं। आपको विश्वास होना चाहिए कि आप खुद को जितना महसूस करते हैं, उससे ज्यादा शक्तिशाली और उपायकुशल हैं। जब आप दबाव में होंगे, तभी आपकी सर्वोत्तम शक्ति प्रकट होगी। इससे पहले आप कभी नहीं जानेंगे कि आपके पास क्या है। जब जीवन आपको चुनौती दे, खुद को याद दिलाना चाहिए कि हर हीरा को बहुत घिसने और तरासने की जरूरत होती है, और अब आपकी हीरे की तरह चमकने की बारी है।
33. सेल्स प्रक्रिया में 90% काम पहले से ही पता होते हैं ।
व्यापार में काम करने वाले अधिकांश लोग पहले से ही जानते हैं कि क्या करना है और कैसे करना है। इन तीन बातों को हर समय याद रखना चाहिए:
1. नेटवर्क मार्केटिंग व्यवसाय में सभी कार्यों को हम पहले से ही जानते हैं। आपको पता है कि योजना बनानी है, प्रेजेंटेशन देनी है, डेमो देनी है, फिर ऑब्जेक्शन हैंडलिंग करनी है और फिर देखभाल करनी है। इनमें से ९० प्रतिशत काम पहले से ही परिचित है। अगर आप अच्छी तरह से तैयार होकर जाते हैं,आप एक विशेषज्ञ की तरह जवाब देंगे।
2. बेचना किसी को उत्पाद देना नहीं है। बातचीत करना बेचना है। मीटिंग सफल होगी अगर आप अपने प्रोस्पेक्ट के सवालों को सचमुच सुनते हैं और उनकी स्थिति को अच्छी तरह समझते हैं।
3. सेल्सपर्सन बनने के लिए कोई पैदा नहीं होता। लोग बेचने की क्षमता भी विकसित करते हैं। यहाँ सीखने के प्रति समर्पित लोगों की कमी एकमात्र चुनौती है।
34. हम कुछ ऐसे लोगों को ढूंढ रहे हैं जो जिंदगी में कुछ ढूंढ रहे हैं।
नेटवर्क मार्केटिंग में बहुत से लोग यह गलती करते हैं कि वे अपनी टीम के नए साथियों को उनकी आमदनी, पैसे या प्रोफाइल के आधार पर मूल्यांकन करते हैं। जब कोई आपसे कम आमदनी वाला व्यक्ति आपकी टीम में आता है, तो आप अक्सर उनके ऊपर अपना पूरा आदेश देने की कोशिश करेंगे। दूसरी ओर, अगर ऊंची प्रोफाइल वाले व्यक्ति आते हैं, तो वे उसके साथ अपनी पूरी ऊर्जा लगा देंगे। फिर उनके अनुसार अपना काम करना शुरू करता है।
यह बिजनेस आसान है, लेकिन सरल नहीं है। यह याद रखना चाहिए कि इस क्षेत्र में काम करना पसंद करने वाले लोगों को अस्वीकृति, निराशा और उपहास का सामना करना पड़ता है। जिन लोगों को अपने सपनों की भूख है, वे ही इन चुनौतियों का सामना कर पाएंगे। वही अपने लक्ष्यों को पूरा करने के लिए आवश्यक सारे प्रयास करेंगे। ऐसे लोगों को खोजना होगा जो अपने सपनों को पूरा करने के लिए वास्तव में भूखे हैं।
35. लोग सोशल मीडिया पर चीज खरीदने नहीं आते, लोग अन्य लोगों से संवाद करने और जुड़ने के लिए सोशल मीडिया पर आते हैं।
बहुत से लोग सोशल मीडिया पर अपनी कंपनी या उत्पाद का प्रमोट करने लगते हैं। ऐसा करने से उनका व्यवसाय नहीं बढ़ता, बल्कि गिरता जाता है। फिर वो सोशल मीडिया से दूर होते जाते हैं। अगर आप सोशल मीडिया का सही उपयोग करके बड़ा ऑनलाइन बिजनेस बनाना चाहते हैं, तो किसी विशेषज्ञ से सीखे। याद रखें कि आपका सोशल मीडिया पेज ,आपके व्यक्तित्व और आपके जोश को व्यक्त करने का स्थान है। लोग आपके पेज को पसंद करते हैं और आपसे जुड़ना चाहते हैं।
36. सफलता गति से प्रेम करती है।
सफलता चरणों में आती है। तेज गति से बिजनेस करने वाले लोग पहले कुछ लक्ष्य ज्यादा जल्दी हासिल कर सकते हैं। इससे बड़े लक्ष्यों को ज्यादा तेजी से और आसानी से हासिल किया जा सकता है। आपकी उपलब्धियों की यह श्रृंखला आपके ब्रांड को बहुत सफल बना देगी।
नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस के माध्यम से लोग अपने लक्ष्यों को अधिक तेजी से पूरा करने लगते हैं। गति आवश्यक है इसके बिना बड़ी उपलब्धियाँ संभव नहीं हैं। जब आप एक उत्कृष्ट लीडर होते हैं, तो आपकी टीम आपके साथ रहेगी और आपके पीछे चलेगी। महान उपलब्धियों वाले लोगों के साथ काम करना नए प्रोस्पेक्टस को अच्छा लगता है।
37. बेचने का के एल टी नियम : लोग उन लोगों के साथ बिजनेस करना चाहते हैं, जिन्हें वे जानते हो, पसंद करते हो और विश्वास करते हो ।
K = Know ( जानना )
L = Like ( पसंद करना )
T = Trust ( भरोसा करना )
जब आप प्रोस्पेक्टिंग कर रहे हैं, लोगों से ऑनलाइन या ऑफलाइन मिल रहे हैं, या सोशल मीडिया पर कुछ पोस्ट कर रहे हैं, तो हर बार खुद से पूछो कि क्या आपके प्रोस्पेक्ट आपको अधिक जानेंगे, आपको अधिक पसंद करेंगे या आप पर अधिक भरोसा करेंगे। आपका व्यवसाय पूरी तरह बदल जाएगा अगर आप अपने सभी कार्यों को के एल टी नियमों के अनुरूप रखेंगे।
38. सही लोगों के साथ काम करना निवेश है और गलत लोगों के साथ काम करना अपव्यय है।
नेटवर्क मार्केटिंग नेतृत्व का है। इसमें आपका सबसे महत्वपूर्ण काम आपकी टीम में निरंतर लीडर्स बनाना होता है। आपकी टीम में अधिक लीडर बनाने के चार प्रमुख कार्य हैं:
- गति से बड़ी उपलब्धियां हासिल करने के लिए नेतृत्व क्षमता विकसित करना
- अपनी टीम के साथियों को अपने विश्वास, आत्मविश्वास, योग्यताओं, मानसिकताओं और क्षमताओं को बेहतर बनाने के लिए नवीनतम पीढ़ी का प्रशिक्षण देना।
- आपके सहयोगियों के साथ काम करना
- किसी कोच से व्यक्तिगत रूप से सलाह लेना और अपनी टीम को सलाह देना
इन सभी कार्यों में बहुत समय लगता है और समय कभी नहीं लौटता। इसलिए, आपके बिजनेस के लिए उपयुक्त व्यक्ति के साथ समय बिताना बहुत जरूरी हो जाता है। जो सिस्टम के अनुसार आवश्यक काम करने को तैयार हैं। आपना सबसे बड़ा धन : समय, किसी को देने से पहले सोच समझकर चुनें।
39. आपने किसी व्यक्ति को कब तक सचमुच स्पॉन्सर नहीं किया है, जब तक कि वे किसी दूसरे को स्पॉन्सर न कर दें।
ज्यादातर नेटवर्क मार्केटिंग असफल होने वाले लोग खुद ही सब कुछ करते हैं। वह अपनी टीम के साथ काम करना नहीं पसंद करते। उन्हें लगता है कि मेरा नया प्रोस्पेक्ट स्वयं इसे करने लगेगा। नेटवर्क मार्केटिंग में सबसे अधिक पैसा कमाने वाले लोग अपने सहयोगियों को विकसित करने और सही प्रारंभिक शुरुआत पर ध्यान देते हैं। वे एक सिस्टम बनाते हैं जिससे उनकी टीम के हर सदस्य को बिजनेस शुरू करने के लिए सही बुनियादी शुरुआत मिलती है।
नियम के रूप में, हमेशा याद रखें कि आपकी टीम में नया सदस्य तभी वास्तव में शामिल होगा जब वह अपनी पहली सेल पूरी कर लेगा। कितनी भी बड़ी टीम हो, वह सफल नहीं हो सकती, अगर टीम के सदस्य अपनी खुद की मीटिंग नहीं कर पाते हैं।
40. जब सारी दुनिया यह बोलती है कि तुम लोगों को जोड़ने का काम करते हो, तो तुम लोगों को जोड़ने क्यों नहीं?
बहुत से लोग नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस नहीं करते क्योंकि वे सोचते हैं कि यह जोड़ने वाला है, जो गलत है। डॉक्टरों का काम सर्जरी करना और लोगों का उपचार करना है, वकील अपने ग्राहकों के लिए हर दिन केस लड़ता है और आर्किटेक्टों का काम नई इमारतों के डिजाइन बनाना है। ठीक इसी तरह, नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस तभी सफल होता है जब वह नए लोगों को अपने व्यवसाय में शामिल करता है। उनकी व्यापारिक क्षमता बढ़ाता है। कृपया इस बिजनेस को छोड़ दें अगर आपको लगता है कि आपको व्यक्तिगत स्पॉन्सरिंग नहीं करनी चाहिए। इस बिजनेस में लोगों को जोड़ना वैकल्पिक नहीं है, बल्कि अनिवार्य है।
लोगों को जोड़ना सिर्फ इस बिजनेस के लिए नहीं, बल्कि अन्य किसी भी बिजनेस के लिए भी आवश्यक है। राशन की दुकान भी नहीं चल सकती अगर उसमें लोग नहीं हैं। तुम कैसे मान सकते हो कि नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस भी काम करेगा अगर आप लोगों को नहीं जोड़ते?
41. अगर आप अपना लक्ष्य हासिल नहीं कर पा रहे हैं; तो तरीका बदलें, इरादा नहीं।
नया काम शुरू करते समय हमेशा चुनौतियों का सामना करना पड़ता है। जिसकी वजह से आपको आश्चर्य होता है और उम्मीद से अलग परिणाम मिलते हैं। जब आप निराश या असफल हो जाते हैं, तो आपको अपने आंतरिक संवाद पर ध्यान देना चाहिए; इसका अर्थ है कि आप अपने आप से हर शब्द सुनते हैं। जब कोई समस्या आती है, तो अधिकांश लोग EBC (E = Excuses B = Blem C = Complaint) जाल में फंस जाते हैं। लेकिन इस मामले में विजेता सर्जनात्मक बनते हैं और विकल्पों की तलाश करते हैं।
समस्याएं कामयाब होने के रास्ते में बाधा बनती हैं। असफलता एक प्रशंसा है। यदि आपको अपेक्षित परिणाम नहीं आ रहे है, तो ये छोड़ने का समय नहीं है। अब कुछ नया करने का समय है। दरअसल, यही विकास का एकमात्र उपाय है। बस अपने आप से एक प्रश्न पूछे: मैं इस समय सबसे अच्छा क्या सकता हूँ और फिर इसे करना शुरू करें?
42. हरकत में बरकत है।
हर व्यवसाय में कुछ महत्वपूर्ण कार्य होते हैं जो सीधे उत्पादकता और परिणाम को बढ़ाते हैं।नेटवर्क मार्केटिंग में कोई कार्यालय, मालिक या नियम नहीं हैं। फिर यह व्यवसाय कौन चलाता है? वह है संप्रेषण, या बोलना। आप अकेले व्यक्ति से मीटिंग, फोन कॉल, व्हाट्सएप कॉल और अन्य ऑनलाइन तरीकों से संवाद कर सकते हैं। लेकिन प्रत्यक्ष बातचीत सबसे अच्छा है। लोगों को मीटिंग या कार्यक्रम में भाग लेने से साझा सपने, आस्था, आत्मविश्वास और टीम भावना मिलती है।
मीटिंग में भाग नहीं लेने वाले अक्सर काम छोड़ देते हैं। मीटिंग एक ऐसा स्थान है जहां लोगों को एक दूसरे की उपलब्धियों को जानने का मौका मिलता है और एक व्यक्ति की अच्छी गति टीम की गति में बदल जाती है। जिन टीमों में गति होती है, वे तीन से पांच गुना अधिक बड़े और तेज प्रदर्शन करती हैं। मीटिंग के बिना गति असम्भव है। हमेशा याद रखें कि आपकी टीम में अधिक मीटिंग्स होंगी, उतनी अधिक आय होगी और आपका व्यवसाय स्थायी होगा।
43. ईश्वर आपको उतनी ही चुनौती देते हैं, जितनी आप संभाल सकते हैं।
ईश्वर ने सभी को जन्म दिया है। ईश्वर भी बेहतर जानता है कि अपने हर बच्चे पर कितना बोझ डालना है। वह आपको केवल उतनी ही चुनौती देगा जिसे आप आसानी से पार कर सकते हैं। जब हर दरवाजा बंद हो जाता है और आप निराश हो जाते हैं, तो याद रखें कि आप हर चुनौती से उबरने की शक्ति रखते हैं। आप तैयार हैं, आप सक्षम हैं, आपके पास सब कुछ है जिसकी जरूरत है, आस्था के छलांग लगाएं और आगे बढ़ते जाएं।
44. “मैं इस व्यवसाय में एक दिन सफल होऊँगा! !” यह प्रार्थना है, व्यावसायिक रणनीति नहीं ।
ज्यादातर नेटवर्क मार्केटिंग लीडर्स मंच पर अपने अनुभवों को साझा करते हैं। “अगर मैं यह कर सकता हूँ तो आप भी कर सकते हैं”, इससे वो अपनी बात खत्म कर देते हैं।इन कार्यक्रमों में भाग लेने वाले लोगों को गलत विश्वास होता है कि वे सफल हो जाएंगे। लेकिन कुछ दिनों में यह फर्जी प्रेरणा नष्ट हो जाती है और लोग इस व्यवसाय को छोड़ देते हैं।
विश्व तेजी से बदल रहा है, इसलिए आज पुरानी तकनीक, ज्ञान और कौशल से बिजनेस नहीं हो सकता। इसलिए सर्वश्रेष्ठ बनना चाहते हैं तो सर्वश्रेष्ठ से सीखें। अपनी कंपनी और ऑनलाइन प्रशिक्षण व्यवस्थाओं से सीखें, साथ ही इस व्यवसाय में सफल शिक्षकों और विशेषज्ञों से निरंतर ट्रेनिंग लेते रहें।
यदि आपका बेटा एक कक्षा में फेल हो जाता है, तो आप उसके शिक्षक को बदल देते हैं, लेकिन कभी उसकी शिक्षा नहीं छोड़ते। ठीक उसी तरह, अगर आपका बिजनेस ठीक से काम नहीं कर रहा है, तो बिजनेस नहीं बदलें; इसके बजाय अपनी ट्रेनिंग बदलकर काम करने का सही तरीका सीखिए। आज आप अधिक ज्ञान पाएंगे , आगे उतना ही ज्यादा कमाएंगे।
45. आमदनी / प्रभाव = सक्रिय डिस्ट्रीब्यूटर्स की संख्या।
यह सिद्धांत नेटवर्क मार्केटिंग क्षेत्र को पूरी तरह बदल सकता है। यदि आप इस बिजनेस में अच्छी कमाई करना चाहते हैं, तो कभी अपनी कमाई के बारे में नहीं सोचें। बल्कि, अपनी टीम में सक्रिय डिस्ट्रीब्यूटर्स की संख्या बढ़ाना चाहिए। आपकी टीम में सक्रिय डिसटीब्यूटरों की संख्या (N) बढ़ेगी, तो आपकी आमदनी (INCOME) और परिणाम भी बढ़ेंगे।
I = N2
आपको यह ध्यान रखना चाहिए कि आपके सक्रिय डिस्ट्रीब्यूटर्स, डेमो, प्रशिक्षण कार्यक्रम और टीम में नए सदस्यों की संख्या लगातार बढ़ रही है। अगर ऐसा हो रहा है, तो आपकी आय स्वचालित रूप से बढ़ती जाएगी। अगर ऐसा नहीं हो रहा है, तो आपको अपने काम की गति को तुरंत बढ़ाना चाहिए। पैसा नेटवर्क मार्केटिंग व्यवसाय का मुख्य उत्पाद नहीं है; यह एक फिनिश उत्पाद है। इस बिजनेस का प्रमुख उत्पाद लोग हैं और लोगों को लगातार बेहतर बनाने से बड़ी कमाई करते हैं।
46. खजाना फॉलो थ्रू में होता है।
पहली बैठक अक्सर अपेक्षित परिणाम नहीं देती। इसलिए लोग व्यवसाय नहीं शुरू करते। फॉलो-थ्रू मीटिंग में प्रोस्पेक्ट प्रश्न पूछता है और पिछले अनुभवों पर चर्चा करता है। यहां आपको उनके आत्मविश्वास और विश्वास को बढ़ाने का मौका मिलता है। यदि आप तीन से पांच फॉलो-थ्रू मीटिंग नहीं कर सकते हैं, तो आपको कभी बिज़नेस अपॉर्चुनिटी नहीं बताना चाहिए।
47. असली प्रतिभा लोगों को बिजनेस में लाने में नहीं, बल्कि बिजनेस में कामयाब रखने में निहित है।
ज्यादातर लोगों का मानना है कि नेटवर्क मार्केटिंग में लोगों को शामिल करना मुश्किल है। लेकिन लोगों को कायम रखना और व्यवसाय में सक्रिय रखना और भी अधिक कठिन है। टीम में सदस्यों को कायम रखने के लिए चार चालों को अपनाना चाहिए:
- अपने नए सहयोगियों को अपनी कंपनी की वस्तुओं का उपयोग कराएं। उन्हें उत्पाद का पूरा विवरण और प्रमाण दें।
- अपनी टीम को सबसे अच्छा वातावरण दें, जो उन्हें व्यवसाय में रहने के लिए प्रेरित करेगा।
- नए सहयोगियों के लिए सही बुनियाद और उड़ान प्रणाली बनाएँ।
- उन्हें कुछ दिखाएं जो उनके जीवन में मूल्य को बढ़ाता है और उन्हें एक बेहतर व्यक्ति बनने में मदद करता है।
48. भेड़ों की जिस सेना का नेतृत्व एक शेर कर रहा हो, वह हमेशा शेरों की उस सेना को हरा देगी, जिसका नेतृत्व एक भेड़ कर रही हो ।
यह बिजनेस नेतृत्व पर टिका होता है। जब कोई नेतृत्व नहीं है, तो कोई नेटवर्क मार्केटिंग नहीं है; सबसे अच्छा नेटवर्क सबसे अच्छा बिजनेस साम्राज्य है।
जब आप अपना पहला बिजनेस शुरू करते हैं, आप एक लीडर की टीम में शामिल होते हैं। हर कोई इसी तरह से शुरू करता है। लेकिन जब आपका व्यवसाय बढ़ता है,आपको अपनी नेतृत्व क्षमता को विकसित करने और सर्वश्रेष्ठ लीडर बनने की जरूरत होती है । महान नेतृत्व ही अधिक से अधिक नेतृत्वकर्ताओं को आकर्षित कर सकता है और उन्हें बेहतर नेतृत्वकर्ता बना सकता है। जब आप बेहतरीन लीडर होंगे, तो आपकी टीम में अच्छे प्रोस्पेक्ट आते हैं। आपकी सबसे बड़ी जिम्मेदारी अपने नेतृत्व का विकास करना है।
सफलता प्राप्त करें, अधिक सीखें, हर दिन मेहनत करें, अपनी क्षमता को बढ़ाएं, अपनी मानसिकता को सुधारें और एक कोच के साथ काम करें। टीम के लिए अलग प्रशिक्षण कार्यक्रम बनाएं। व्यवसाय को पूरी तरह से समर्पित करने के लिए अपने नेतृत्व विकास पर ध्यान दें।
49. आपकी जेब में इन दोनों में से एक ही रह सकता है – अहंकार या सफलता। चयन आपका है।
दो कारणों से बहुत बुद्धिमान, गुणी और सफल लोग इस उद्यम को करने में सफल नहीं हो पाए:
- वे इस बिजनेस को अपना मौजूदा करियर की तरहबनाने की कोशिश करने लगते है। वे भूल जाते है कि सफलता के लिए अलग-अलग व्यक्तिगत गुणों, योग्यताओं और रणनीतियों की जरूरत होती है।
- शुरूआती सफलता से अक्सर लोगों को लगता है कि वह सब जानते हैं। याद रखें कि आप इस बिजनेस में वृद्धि करने आए हैं। आपके वर्तमान ज्ञान और क्षमता आपको पहले ही उतना लाभ दे चुकी है, जीनी वो दे सकती थी। अगर आप उससे आगे बढ़ना चाहते हैं, नई बातें सीखने और अपने आप को सुधारने की जरूरत है आपको इनमें से एक को चुनाव करना होगा। यदि आप अभी भी अपने पुरानी आदतों पर हैं, तो आज ही इस व्यवसाय को छोड़ दें। अगर आप रणनीति बदलते रहने और लगातार नया सीखते रहते हैं,आप इस बिजनेस में जरूर सफल होंगे।
50. सूचना देना, आमंत्रण देने से बिल्कुल अलग है। जो लोग नए युग की आमंत्रण योग्यताओं में माहिर बनेंगे, उनका बिजनेस हमेशा स्थाई और प्रगतिशील होगा।
इस व्यवसाय में नए लोगों को आकर्षित करना कोई कठिन कार्य नहीं है। उन्हें व्यावसायिक व्यक्तित्व में परिवर्तित करना असली चुनौती है। यह तब होगा जब आप इस बिजनेस के प्रति उनकी सोच, भरोसा और आत्मविश्वास को बदल देंगे। कार्यक्रम ही परिवर्तन करते हैं। इसलिए, इस बिजनेस में सफलता के लिए लोगों को कार्यक्रमों में आमंत्रित करना बहुत महत्वपूर्ण है।
आमंत्रण को अपने सोशल मीडिया अकाउंट पर या व्हाट्सएप ग्रुप पर जूम लिंक पासवर्ड भेजना नहीं चाहिए। यह सिर्फ सूचना देता है, न कि कोई कार्यक्रम देखता है। आमंत्रण के लिए अधिकतम उत्साह और विश्वास से काम करना चाहिए। बहुत से फोन करने, मीटिंग करने और रिमाइन्डर फोन करने की जरूरत होती है। मीटिंग में निमंत्रण देने का आम नियम है: आपका आमंत्रण इतना प्रभावशाली होना चाहिए कि आमंत्रित लोगों को आपके कार्यक्रम में भाग लेना सबसे महत्वपूर्ण होना चाहिए।
51. आपकी आंखों में चमक और चेहरे की दमक जितनी सेल्स करती है, उतना प्रोडक्ट का ज्ञान या प्रेजेंटेशन योग्यताएं नहीं करती ।
नेटवर्क मार्केटिंग सिर्फ सौंदर्य क्रीम, हेल्थ सप्लीमेंट या साबुन नहीं बेचती। वास्तव में, लोग यह बिजनेस शुरू करते हैं कि वे अपने सपनों को पूरा कर सकें और अपने जीवन को बदल सकें। लोग आपके साथ शुरू करते हैं क्योंकि वे उम्मीद करते हैं कि आपका साथ और मार्गदर्शन उनकी सफलता में मदद करेगा। आप झूठ बोल सकते हैं, लेकिन आपका शरीर और अवचेतन मन झूठ नहीं बोलते।
यही कारण है कि सबसे प्रभावशाली कारक आपकी आंखों की चमक, आपके शब्दों में आत्मविश्वास, आपके चेहरे की चमक और आपके सपनों की दिशा में काम करने का उत्साह है।जब आप सच्चे, अच्छी तरह से तैयार, अपनी कंपनी और उत्पादों पर पूरा भरोसा करते हैं और बिजनेस पर पूरा भरोसा करते हैं, तो आपको चमक मिलेगी। अपने व्यवसाय को नीतिशास्त्र और पेशेवर दृष्टिकोण से बनाएं। आप बिल्कुल सफल होंगे।
52. नैतिक उन्नति के महारथी बनें और हर अवसर पर लोगों को ऊपर उठाएं।
यह लोगों का व्यवसाय है, और नेटवर्क मार्केटिंग आपके कार्य विवरण में लोगों को ऊपर उठाना शामिल है। लोगों को ऊपर उठाने के लिए हर संपर्क का इस्तेमाल करें। आपके आईडी विश्वास और सम्मान नहीं है। आपको उन्हें पाना होगा। लोगों का सम्मान करें, चाहे उम्र, पृष्ठभूमि, धन, रैंक या वित्तीय स्थिति हो। अपने सहयोगियों के साथ खड़े हो जाओ। उन्हें हर समय सहयोग दें। पैसे कभी असली सुरक्षा नहीं देते। रिश्ते से सुरक्षा मिलती है।अगर आप बिजनेस को भूल भी जाएं, तो भी एक आदमी होने के नाते आपको दूसरों को प्रेरित करना चाहिए और हर संभव मदद करनी चाहिए।
53. मुझे अपना कैलेंडर दिखा दें और मैं आपकी उपलब्धियां का आकार तथा आपके जीवन स्तर की भविष्यवाणी कर सकता हूं।
जीवन दिनों में निर्धारित होता है। आपका जीवन अच्छा चल रहा है अगर आपका दिन अच्छा चल रहा है। यदि आप अपने दिनों को अच्छी तरह से नियंत्रित कर सकते हैं, तो आपका जीवन स्वस्थ होगा। आपको समय के प्रति स्वार्थी होना चाहिए और उसे महत्व देना चाहिए। दैनिक रूप से किस व्यक्ति या चीज को अधिक समय देते हैं, इस पर कड़ी नजर रखें। कैलेंडर का उपयोग करें। आपका कैलेंडर आपकी पहली प्राथमिकता होनी चाहिए। आपके कैलेंडर में सब कुछ होना चाहिए। आपका कैलेंडर सही है।
54. आपकी कंपनी के शीर्ष रैंक पर पहुंचने का सबसे तेज तरीका व्यक्तियों को टीम में तेजी से बदलना है।
एक अकेला व्यक्ति आपके साथ व्यापार शुरू करता है। लीडर बनकर अपनी टीम बनाने वाले व्यक्ति शिखर पर पहुंचते हैं। इस बिजनेस में सबसे सफल लोग थे जो लोगों को टीमों में तेजी से बदलने का हुनर जानते थे।
55. फर्क इस बात से नहीं पड़ता कि आप इस बिजनेस को फुल टाइम करते हैं या पार्ट टाइम सफलता, तो सही समय पर सही लोगों के साथ सही कामों को करने से मिलती है।
कोई नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी फूल टाइमर और पार्ट टाइमर को अलग-अलग कमीशन नहीं देती। सही तंत्र में उत्पादित सेल्स वॉल्यूम हमें आय देता है। आपको अपने बिजनेस पर ध्यान देना चाहिए और हर दिन इसे बेहतर बनाना चाहिए। यदि आप इस काम को पार्ट-टाइम में सही तरीके से नहीं कर सकते हैं, तो आप इसे फुल टाइम भी नहीं कर पाएंगे। वैसे, आपको पूरे समय काम करना चाहिए अगर आपका व्यवसाय तेजी से बढ़ रहा है और आपकी कमाई स्थिर है,आपको फुल टाइम काम करना चाहिए। इस स्थिति में अपने व्यवसाय को पूरा समय नहीं देने से आपका विकास प्रभावित हो सकता है।
56. अगर आप इस बिजनेस को करते समय खुश नहीं है, तो आप कुछ तो गलत कर रहे हैं।
संतुष्टि और खुशी के बीच की अंतर को समझें। मैं शायद अपनी वर्तमान स्थिति से संतुष्ट नहीं हूँ। लेकिन फिर भी मैं खुश रह सकता हूँ। खुशी एक चुनाव है। बस खुश रहने का विकल्प चुने और अपने लक्ष्य को पूरा करते रहे। अगर आप खुशी-खुशी काम करते हैं, तो सफलता भी जल्दी मिलेगी।
57. ज्यादा गलतियां करें और ज्यादा बार असफल हो।
जिस व्यक्ति ने कभी कोई गलती नहीं की है, तबअधिक संभावना है कि उसने कभी कुछ नया करने की कोशिश नहीं की है। अगर आप कोई नई चीज करेंगे तो आप गलतियां करेंगे। तुम्हारी कमियां और विफलताएं आपके मेडल हैं। आपकी गलतियाँ आपकी कोशिश का संकेत हैं। गलती से सीखना गलती नहीं रहती। वास्तव में, यह एक अमूल्य अनुभव बन जाता है, जो आपके भविष्य को बिल्कुल बदल सकता है।
58. अगर आप बिजनेस की बुनियाद नीतिशास्त्र और सही शिक्षा पर रखते हैं, तो स्थायित्व और विकास स्वचालित होते हैं।
हर दिन आप और आपकी टीम को कुछ बुनियादी नियमों का पालन करना चाहिए:
- झूठ कभी नहीं बोलना चाहिए।
- कभी कोई वादा न करें जिसे आप बाद में नहीं पूरा कर सकते हैं।
- दूसरों के परिवार का पूरा सम्मान करें।
- अगर कोई उत्पाद के लिए पैसे देता है तो उत्पाद को समय पर दें।
- किसी से कभी नकारात्मक बातें मत कहो। अपनी क्रॉस लाइन या डाउनलाइन से भी नहीं।
- डाउनलाइन और अपलाइन में कोई कर्ज न हो।
- हर किसी से सम्मानपूर्वक व्यवहार करें।
- कभी भी किसी की नौकरी या पैसे को कम करके अपने अवसर को बेहतर नहीं दिखाएं।
59. उन लोगों के कारण अपना मार्ग ना बदलें, जो खुद मार्ग पर नहीं है।
ज्यादातर नेटवर्क मार्केटर को पता नहीं है कि जब कोई कहता है कि इस बिजनेस में सफलता नहीं मिलेगी, तो यह तथ्य नहीं बल्कि उनकी व्यक्तिगत धारणा है। जब कोई कहता है कि यह बिजनेस काम नहीं करता, तो वह सिर्फ बताना चाहते हैं कि उन्होंने पहले भी कोशिश की है, लेकिन सफल नहीं हुए। ज्यादातर मामलों में, अगर आप गहराई से जांच करें, तो उन्होंने बुनियादी बात नहीं की थी। अपलाइन ने काम छोड़ दिया या उन्होंने गलत कंपनी चुनी थी। व्यवसाय को दोष देकर लोग अपनी कमियों को छिपाने की कोशिश करते हैं।
60. अपने अपलाइन के बारे में शिकायत करना छोडें, खुद एक बेहतरीन अपलाइन बनने की दिशा में काम करें।
नेटवर्किंग मार्केटिंग में काम करने वाले अधिकांश लोगों को लगातार अपलाइन की शिकायतें हैं। अगर आप एक बेहतरीन अपलाइन चाहते हैं और कुछ विशिष्ट गुण चाहते हैं, तो उन गुणों को अपने अंदर लाने पर ध्यान देना होगा। आप अपने अपलाइन में जो गुण देख रहे हैं, वही आपके डाउनलाइन आप में भी देखना चाहते हैं। क्योंकि जब कोई नया सदस्य आपकी टीम में शामिल होता है, आप अपने आप उसके अपलाइन बन जाते हैं। अब वह नया व्यक्ति इस बिजनेस को आपसे सीखना चाहता है। इसे आपके साथ करना चाहता है।
विवरण
आपको 60 महत्वपूर्ण बातें और तरीके बताए गए हैं जिनसे आप अपने जीवन और व्यवसाय को पूरी तरह बदल सकते हैं। बस मेहनत से उन पर अमल करें। आपको कभी भी सीखना और विकसित होना नहीं भूलना चाहिए, चाहे आप कहीं भी पहुंच जाएं और बहुत कुछ हासिल कर लें। मेरे गुरु ने मुझे हमेशा बताया कि प्रश्न यह नहीं है कि आप कहां से आए हैं, बल्कि आप यहां से कहां तक पहुंचना चाहते हैं। हमेशा अपने जीवन दर्शन को सुधारें, क्योंकि सफलता का हर स्तर आपके अलग रूप की मांग करता है।
यदि आप सीखने के लिए उत्सुक हैं तो कोई आपको रोक नहीं सकता। आप सीखने के लिए तैयार नहीं हैं तो कोई भी आपकी मदद नहीं कर सकता। खुद में निवेश करें और सबसे अच्छा बनने के लिए सबसे अच्छे से सीखे। प्रशिक्षण पर खर्च किया गया धन व्यय नहीं है। यह आपके भविष्य में निवेश है।